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上周末公司举行了一场有意义团建的活动，活动地点在一个有蓝天、白云、海浪、沙滩的地方，而小编的收获不仅仅是增进默契、促进同事间的感情，小编的收获老大了1、他说他是这样走上了卖设备之路的当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了
当大家感觉外出吃饭麻烦时——美团、饿了么出现了当大家感觉带现金带卡不方便时——支付宝、出现了当大家要智能制造想买自动化设备时——自动化人出现了顺应时代发展，利用当下趋势发展，是企业和我们不被时代落下的必经之路。
2、在卖设备过程中，他发现许多客户很有意思
老板进行自动化升级→找一个朋友做参谋→再找一个专家给意见→又找一个同行给建议→后拿自己的钱，买了别人觉得好的设备！
这是经常看到买设备的人的状态！
还有这样一批有趣的客户，质量好的嫌贵，便宜的怕坏，复杂的怕不可靠，简单的又怕功能不行，合适的没特色，有特色的不合适，难为客户还得当回设计师。
3、接触很多很多客户后，他还发现不少客户却有两大爱好：和产品总谈价格，和低端产品谈质量！
4、慢慢他也发现，其实
因为价格离去的客户，还有可能回来；因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来。
价格不合适可以谈，质量没做好可以改进。
在这纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求！企业拼的不只是价格，必须还有品质和服务！
5、卖了很多很多设备后，他觉得
有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”。口碑便是好的广告，诚信的生意才长久。信任我们的，我们不会让你失望；不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们。
6、他说卖了5年的设备后，他想对客户说的是
市场是这样的：客户要便宜，卖家要利润。
如果你在乎的是品质，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
古今中外都讲究一分钱一分货，德、日的制造业口碑可不是靠卖便宜货铸就的。
不要太相信漂亮话，真正有水准的人讨厌廉价销，他们追求实事求是！
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